谈加盟合作需要怎么谈问什么

谈加盟合作需要怎么谈问什么

谈加盟合作需要怎么谈问什么，现在的很多品牌都会找加盟的合作商，所以很多想创业的人都会想要去当加盟商，但是自己是小白怎么办，需要谈什么内容呢？以下分享谈加盟合作需要怎么谈问什么。

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许经营（加盟）是以特许人（总部）与被特许人（加盟商）订立特许经营合同而开始的契约式经营，特许经营合同是对特许经营活动中涉及的有关特许授权、特许经营费用、店铺设立与经营、物流配送、财务税收管理、信息管理、清算规则等事项的约定，所以，特许经营合同涉及的更多的是经营问题，其次才是法律问题。

这样，在签订特许经营合同时，加盟商首先就应当将注意力放在加盟项目上，只有在确认加盟项目具有真实性、盈利性之后，才需进一步关注合同涉及的法律问题。由此，我们对加盟商提出注意事项如下：

第一、加盟项目的真实性

特许经营原本称为“复制成功”的20世纪最成功的商业运营模式，但自从‘进口’到中国以后，就大大地失去了本色。由于缺少商业诚信的信念和规制，特许经营在中国已衍生为部分特许人的‘摇钱树’、‘聚宝盆’，特许陷阱比比皆是。据说，至2005年底中国已成为世界上特许经营体系最多的国家。

因此，也可以说，中国是贩卖特许经营垃圾最多的国度。因为，在所谓2300多个特许经营体系中，具备完善的物流配送体系、运营管理规范、经营成功经验的，充其量不过50家，而真正能够给加盟商带来盈利的加盟项目更是屈指可数。

目前，中国内地的特许加盟费通常是外国同类特许经营体系的几倍，特许加盟费之高，令外国人羡慕不已，于是乎“国际特许展”蜂拥而至，一些买办代理了形形色色的“国际特许品牌”，在以“中国人的名义”聚财之后，开始了近乎“多国联军”式的抢劫。

在如此市场环境下，如果你仍有特许加盟的冲动，那么，在选择加盟项目上，首先就要究问该项目的真实性。言过其词的“投资十万年收入百万”的招摇广告，其虚假性显而易见，但对于那些‘隐形陷阱’，加盟商却很难识别、防范。

可列入‘隐形陷阱’队列的有，总部夸大投资回报率、特许人无经营成功经验也不具备完善的特许经营体系（物流配送、运营指导、信息管理等）、国外项目尚无本土化特许成功事例等等。

为了避免踩上这类‘地雷’，选择加盟项目时就要求证加盟项目的真实性，考察总部组织机构是否完备、招商广告宣传是否真实、特许经营体系是否完备、本土经营成功经验是否存在？在此基础上，再进一步考察加盟项目的盈利性。

第二、究问加盟项目的盈利性

确保投资回收和盈利是加盟商选择特许加盟方式的基本要求，因而，特许总部在招募加盟商时，对加盟商的攻心战也由此而起。既有虚假的投资分析预测，更有信誓旦旦的承诺。如果你轻信了，那么也就开始了痛苦历程。

因为，在任何一个投资领域，都会出现这样的局面，三分之一投资者赔钱、三分之一投资者不赔不赚、三分之一投资者挣钱；这一规律已被中国餐饮业现状所证实，如果细细观察其他行业，也会得出同样的结论。由此说来，无人能保证你就是33.3％成功者的一分子，如果你错误选择，那肯定是赔钱或是不赔不赚了。

所以，在签订特许经营合同时，一定要分析加盟项目的盈利性。为此，《商业特许经营管理办法》做出了积极努力，第四章明确规定了特许人在签订特许经营合同前应当向被特许人披露的信息内容，其中，店铺数量、分布地点、经营情况以及特许经营网点投资预算表等对加盟商来说至关重要。

在签订特许经营合同前，加盟商一定要特许人提供其直营店、加盟店以往的财务报告和单店投资分析预测，并要求在合同中注明，在确定加盟店选址后，由总部提供当店投资预测分析报告。由于单店投资分析报告是特许人基于以往店铺经营经验所做的投资模型分析，而当店投资预测分析是总部根据加盟店的立地调查结果所做的投资分析。

所以，两份报告应具有科学性、真实性，它们是加盟商做出投资决定的依据。如果特许人出具的投资分析报告不具有科学性、真实性，只是特许总部的杜撰、臆测之物，那么，特许人应当承担披露虚假信息的责任，一旦发生纠纷，加盟商可依据合同法主张特许人承担缔约过失责任。

在实务中，多数特许总部没有或是凭空杜撰投资分析报告，所以，加盟商一定要向总部索要该项资料并要求对方加盖公章。如果对方担心承担法律责任而据不提供，则至少可以证明总部用于招商的投资分析说明是虚假的，或者说总部对加盟项目的盈利性也没有把握。

另外，对加盟项目盈利性评价的另一关注要点是加盟店的盈利模式，即加盟店以何种方式获得盈利。例如，物流型店铺（服装、鞋帽、箱包、化妆品等）以获取批零差价为盈利来源，而经营指导型店铺（餐厅、美容、洗衣等）则以产品销售和提供服务为盈利模式。

所以，选择哪类加盟项目，不仅要看总部的直营店是否盈利，而且还要看总部推行的盈利模式是否符合加盟商当地的市场需求。目前国内许多选择物流型加盟项目的投资者，开始认为项目简单、容易操作，结果招致失败的原因就是忽视了店铺经营的盈利模式问题。

因为，物流型店铺经营盈利的前提是品种多样化、系列化和附加值的创造，仅凭十几个品种，几十个款式无法保证专卖店的盈利性。

第三、明确特许经营合作方式和权利义务内容

特许经营合同涉及的法律问题很多，目前突出的问题是特许经营合同有关各方的权利义务内容约定不明确。

特许经营的一个显著特点是加盟商利用总部的授权以自己的名义进行经营，即特许人与被特许人之间不存在相互投资、雇佣、委托、代理的关系，但这只不过是法理上对特许经营的阐述，在目前中国成熟的特许经营体系中，特许人与被特许人关系已不再局限于典型的特许经营方式。

而是多种投资组合、多种法律关系并存，即总部在与加盟商签订特许经营合同的同时，双方根据投资经营方式可能还要签订《投资合作经营协议》、《委托经营合同》，或者是一份特许经营合同中，涵盖了特许授权、投资合作、委托经营等项内容。

应当说，在特许经营合同中包括投资合作、委托经营等内容，是错误的法律方式选择，这样将混淆各种法律关系，无法明确在各个法律关系中权利义务主体应当承担的权利义务内容。

所以，在面对涵盖多种法律关系的特许经营合同时，加盟商首先应主张以不同合同形式分别确定不同的法律关系，或者将特许经营合同改为《合作经营合同》，明确总部与加盟商之间的各类法律关系和各方应承担的权利义务。

以上仅是签订特许经营合同时加盟商应当注意的问题，总之，在我国关于特许经营法律体系尚不完善的情况下，签订合同要谨慎，不要被毫无根据的盈利的虚假宣传体而蒙蔽，头脑发热，只考虑虚幻的利润而忽视法律风险，最后是自己很受伤。

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面谈的问题基本会围绕针对管理能力、抗风险能力、资金实力、加盟优势这几个部分展开。

首先来说，这个品牌对加盟商的抗风险能力是非常看重的，所以说在面谈的时候也会问到这一类，比如说：准备投资多少钱?打算多少时间回本?怎么管理店员?促销活动要怎么做?

这些问题很大程度上也是在间接的考察你对品牌总部的忠诚度和认可度，回答这类问题的'时候就可以从认同总部这个角度去讲观点。

不要自己想法一大堆，总部这边是什么政策、什么模式你都全然不考虑，这样的表达就很难让品牌方觉得你是一个值得信赖的合作伙伴。

其次，在准备这个品牌面谈的时候一定要对他们企业文化、经营理念、还有加盟政策等方面的情况有比较深入的了解，这样也容易给总部留下一个熟悉项目、了解企业的好印象。

而驻不驻店、店铺怎么开这一类的问题更倾向于考察加盟商对品牌价值观的认同度，回答的时候不仅要围绕这个话题来说，更要结合自己投资的具体情况分析。

除了这些因素，去面谈的时候也要注意得体的着装，回答问题时自信的眼神，坚定的态度都会给品牌方留下好印象，在投资、经营实力达标的情况下，真诚以及愿意吃苦学习的态度也很重要。

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一、加盟费用

首先就是加盟费用，基本上市场当中大多数的品牌都是存在加盟费用的。总部对加盟商一般都会收取三种费用，这三种费用当中最昂贵的是加盟费用，同时唯一不会退回的也是加盟费用。所以在签约之前一定要货比三家，真正的找到一个加盟费用低，可是能够给加盟商带来高利益的品牌。只有这样才不枉加盟商支付的高额的加盟费用。

二、维持好双方关系

如果双方一旦谈成加盟，那么就意味着今后将会有很长时间的合作关系，甚至这个关系是永久性的。所以作为一个聪明的加盟商一定要维持好双方的关系，并且加盟协议越多越好。只有这样才能够明确各种可能出现的情况，并且避免之后因为一些不必要的矛盾而产生纠纷。当然，加盟商要懂得合理的处理好这其中的关系，这也是一门很深的学问。

三、签约过程中的注意事项

最后再给大家说一下签约过程当中的注意事项，首先应该认真的阅读每一个条约，有不懂之处就应该立即提出来。如果签约之后再问的话，那么就已经为时已晚了。同时要了解合同当中应该写出来的内容，基本上今后对于加盟商不利的方面，以及总部支持的方面都会明确提出来的。最后要注意的一点是，一定不要去相信所谓的口头协议，只有书面协议才是会被法律所承认的。

不得不承认在市面当中，每一个品牌都是鱼龙混杂的，所以说被骗的可能性也是很高的。那么作为初创业者，在选择品牌的过程当中，尤其是在签订合约的时候一定要小心谨慎。所谓的投资需谨慎，就是因为有很多人都从中受骗上当，所以希望大家不要成为下一个受害者。